Wie man einen süßen Deal auf irgendeiner Turnhalle-Mitgliedschaft aushandelt

die meisten von uns nicht erkennen, dass wir, wenn wir beiläufig in einem Raum mit einem freundlichen Fitness-Studio-Mitarbeiter sitzen, gerade mitten in einer Verhandlung sind. Schließlich sind Gesundheitsclubs und Fitnessstudios Unternehmen, und in der Geschäftswelt kann man alles verhandeln - zumindest kann man es versuchen.

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Einer Website zufolge betrugen die monatlichen Durchschnittskosten für eine Mitgliedschaft im Fitnessstudio im Jahr 2014 41 US-Dollar - eine erhebliche finanzielle Verpflichtung, die sich auf fast 500 US-Dollar pro Jahr beläuft. Darüber hinaus besuchen nur 44 Prozent der Mitglieder des Fitnessstudios mehr als 100 Mal pro Jahr ihr Fitnessstudio - was bedeutet, dass durch Unterauslastung erhebliche Verschwendung entsteht. Eine Investition in Ihre Gesundheit ist also in der Regel eine gute Idee. Wäre es nicht schön, zu viel zu bezahlen?

Viele Fitness-Studio-Ketten sind bereit, den Preis für Ihre monatliche Mitgliedschaft oder das, was Sie haben, zu verhandeln, obwohl Boutique Studios und Fitnessstudios tendenziell noch flexibler sind. Ihr Erfolg hängt weitgehend von Ihrer lokalen Niederlassung und unzähligen anderen Dingen ab, über die wir gerade sprechen.

Also, roll nicht unvorbereitet in ein Fitnessstudio. Hier sind 12 Tipps, die Ihnen helfen, wenn Sie sich auf dem Verhandlungstisch befinden.

1. Mach deine Hausaufgaben.

Es ist wie in einem Autohaus: Je mehr Sie wissen, desto besser werden Sie sein. Gym-Mitarbeiter sind ausgebildete Verkäufer und haben ein Pitch für alles bereit, so dass Sie sich mit Informationen und Wissen über ihre Verkaufstaktiken in eine bessere Position bringen können.

"Sie stellen Fragen zu Ihren Bedürfnissen und Zielen und verwenden diese Antworten dann gegen Sie, wenn es an der Zeit ist, das Geschäft abzuschließen", sagt Kristin Wong, eine in Los Angeles lebende Finanzjournalistin. Eine hinterhältige Frage, die Sie vielleicht hören: Können Sie sich während der Woche zum Training verpflichten? Sag ja, und sie werden dich später daran erinnern, wenn du dir über eine teure Mitgliedschaft unsicher bist, sagt Wong.

2. Stellen Sie sicher, dass Sie Zeit haben, zu verhandeln.

Sich so zu benehmen, wie Sie die ganze Zeit auf der Welt haben - selbst wenn Sie es eilig haben - erhöht Ihre Erfolgswahrscheinlichkeit, sagt J. D. Roth, ein persönlicher Finanzexperte, der für Money Boss schreibt. "Geduld zahlt sich aus. Je mehr Zeit du hast, um eine Entscheidung zu treffen, desto weniger Druck wirst du fühlen, um einen zu machen ", sagt Roth.

3. Laden Sie am Ende des Monats und in der Mitte eines Wochentags.

Mitgliedschaftsvertreter haben oft eine monatliche Mitgliedsquote, die sie erreichen können. Versuchen Sie daher, gegen Ende des Monats für Ihre Mitgliedschaft im Fitnessstudio einzukaufen, vorzugsweise, wenn keine anderen Kunden in der Nähe sind. Mit diesen kombinierten Faktoren haben Sie eine größere Hebelwirkung aus zwei Gründen: Der Vertriebsmitarbeiter kann sich weh tun, um seine Quote zu erfüllen, und wenn niemand oder nur sehr wenige Leute warten, hat er mehr Zeit, mit Ihnen zu tanzen.

4. Bleiben Sie über Rabatte und Aktionen auf dem Laufenden.

Wenn Sie geduldig und klug genug sind, gibt es immer eine tolle Sache zu haben. Melden Sie sich für mehrere E-Mail-Newsletter an, um über Sonderangebote informiert zu bleiben.Überprüfen Sie Aggregationswebsites wie Yelp, FourSquare und Groupon, um festzustellen, ob es spezielle Empfehlungsraten oder reduzierte Pakete gibt. Selbst Drittanbieter wie Costco bieten gelegentlich Angebote für Vollmitgliedschaften an. Stellen Sie sicher, dass Sie das Kleingedruckte gelesen haben: Viele Deals verlangen von Ihnen, dass Sie sich auf einen späteren Vertrag verpflichten, oder Sie können Ihren Preis erhöhen, wenn der Aktionszeitraum abgelaufen ist.

5. Fragen Sie nach einer Probezeit.

Wenn Sie nicht an der gepunkteten Linie teilnehmen möchten, bieten die meisten Fitnessstudios eine kostenlose Testphase an. Sei vorsichtig, wenn du irgendetwas unterschreibst, da dieser Mini-Vertrag manchmal automatisch zu einer vollwertigen Mitgliedschaft wird, wenn der Test endet.

Versuchen Sie während der Testphase, über die schillernde Smoothie-Bar und den Umkleideraum-Whirlpool hinauszuschauen. Nutze die Zeit, um zu sehen, ob das Fitnessstudio deinen Bedürfnissen entspricht. Fragen Sie sich: Wie beschäftigt ist das Fitnessstudio während der Zeit, in der Sie es nutzen möchten? Ist der Ort bequem zu Ihrem Tagesablauf? Und ein Gefühl für deine Mitstreiter - sind sie eine Menge, mit der du trainieren kannst?

6. Erstellen Sie den Wettbewerb.

Roth schlägt vor, dass er sich weigert, einen Deal anzunehmen, und stattdessen fragt: "Ist das dein bester Preis? "Dies erzeugt ein Gefühl von Konkurrenz, und sobald dieses beängstigende C-Wort in den Mix eingeht, wirst du wahrscheinlich einen besseren Deal bekommen, oder zumindest einen" kostenlosen "Stoß in deinem Mitgliederzugang (hallo, Sauna!). Sie können auch erwähnen, dass Sie andere Fitnessstudios auschecken oder bereits anderweitig Freikarten erhalten haben.

7. Lassen Sie Ihre Freunde sich bei Ihnen anmelden.

Fitnessstudios bieten in der Regel mehrere Mitgliedschaftsstufen an: Senior, Student, Militär, Unternehmen, Familie und mehr. Es tut nicht weh zu fragen. Je mehr Leute sich gleichzeitig bei Ihnen anmelden können, desto mehr Verhandlungsmacht haben Sie.

8. Informieren Sie sich über Rabatte für die Vorauszahlung.

"Viele Orte bieten einen Rabatt, wenn Sie im Voraus bezahlen", sagt Wong. Denken Sie: 12 Monate für den Preis von 11, wenn Sie auf einmal zahlen.

Roth sagt auch, dass Sie Fragen stellen sollten, wie "Kann ich sechs Monate für den Preis von fünf haben? "Oder" Kann ich auf die nächste Stufe der Mitgliedschaft hochgestuft werden? "Fitness-Studio-Mitgliedschaften sind berüchtigt dafür, andere Gebühren zu tragen: Anmeldegebühren, Anmeldegebühren, Einrichtungsgebühren, Schließfachgebühren und so weiter. Auf diese willkürlichen Gebühren kann nicht immer verzichtet werden, aber sie könnten wahrscheinlich gefeilscht werden, besonders wenn Sie genug einfordern oder ihrer bevorzugten Zahlungsmethode zustimmen.

9. Es gibt immer Werbegeschenke.

Wenn Sie sich nicht auf den Preis einlassen, sollten Sie herausfinden, ob Sie in der Lage sind, kostenlose Monate oder kostenlose persönliche Trainingseinheiten zu absolvieren. Stellen Sie nur sicher, dass das persönliche Training für Sie produktiv ist, da diese kostenlosen Lektionen verkleidet werden können. (Und Spoileralarm: Der Personal Trainer wird Sie wahrscheinlich hart verkaufen, also halten Sie Ausschau nach dem.)

10. Sei bereit, wegzugehen.

Seien wir ehrlich, Verhandlungen können beängstigend sein. Es ist einfach, sich nach anfänglichem Widerstand und glatten Ein-Linern zurückzuhalten (schließlich sind sie ausgebildete Verkäufer).Alles in allem geht es bei Verhandlungen oft darum, die Macht zu Ihren Gunsten zu kippen, und Roth zufolge "die ultimative Macht ist die Bereitschaft, von einem Geschäft Abstand zu nehmen. "

Geh weg (wie, wirklich weggehen), wenn sie dir nicht das beste Angebot geben. Meistens lassen Verkäufer mit monatlichen Quoten die Leute nicht so einfach zur Ruhe kommen.

11. Stellen Sie sicher, dass Sie wissen, worauf Sie hinauswollen.

Wenn Sie es geschafft haben, den Vertriebsmitarbeiter dazu zu bringen, Ihnen einen süßen Deal zu machen, sollten Sie sich schriftlich erkundigen. Der Vertrag und das geschriebene Wort sind eine solide Verteidigung gegen Dinge wie eine verschwommene Erinnerung oder einen Besitzerwechsel. Haben Sie Rabatte, Sonderpreise oder Werbegeschenke in Ihrem Vertrag, nur für den Fall.

Apropos Verträge: Kennen Sie die genaue Laufzeit und die Stornierungsbedingungen. Gym-Verträge sind nicht leicht zu knacken, und selbst wenn Sie in eine neue Stadt ziehen oder das Fitnessstudio nicht nutzen, sind Sie gesetzlich verpflichtet, weiterhin zu zahlen.

12. Erkundigen Sie sich bei Ihrem Arbeitgeber oder Versicherungsanbieter nach zusätzlichen Anreizen.

Viele Unternehmen bieten Fitness-bezogene Vergünstigungen an - wie zum Beispiel einen Unternehmensrabatt oder eine Erstattung. Einzelheiten erfahren Sie bei Ihrer Personalabteilung. Auf der gleichen Linie haben viele Krankenkassen ein persönliches Interesse daran, Sie gesund zu halten. Nehmen Sie sich Zeit, um das Kleingedruckte zu lesen, und haben Sie keine Angst zu nennen und nach Besonderheiten zu fragen.

Für Anfänger kann das Verhandeln einschüchternd sein. Der Schlüssel ist, stark zu bleiben und sich zu erinnern: Es gibt viele andere gymnastikförmige Fische im Meer.

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